Marketing Strategy of Islamic Educational Institutions in Indonesia: Systematic Literature Review

Authors

  • Bayu Pramono UIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten
  • Ahmad Rifauidn UIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten
  • Zainal Muttaqin UIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten
  • Anis Fauzi UIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten
  • Rijal Firdaos UIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten

DOI:

https://doi.org/10.58230/27454312.2338

Keywords:

Marketing Strategy, Islamic Education Institution, Marketing Mix

Abstract

This study aims to explore effective marketing strategies to maintain the existence of Islamic Educational Institutions in Indonesia, The method used in this study is a literature review (Systematic literature review) whose data is obtained by reviewing articles on the Google Scholar database site. The results of the study concluded that there are 5 steps of marketing strategy for Islamic educational institutions. First, Determining Customer Value (School Vision and Mission). Second, Determining Segmenting, Targeting, and positioning. Third, Determining the Marketing Mix (Excellence of Educational Products or Services, Competitive Prices, Selection of Strategic School Locations and Comfortable Rooms for Learning, Efficient and Effective Promotion, Competent Human Resources, Complete Infrastructure, Accountable, Friendly, Fast and Quality Educational Service Process). Fourth, direct marketing is achieved by creating a website, optimizing IG, TikTok, and YouTube, installing banners, distributing brochures, and advertising on radio and newspapers. Fifth, Indirect Marketing Through Soft Community Service, Student Achievement, the number of alumni who enter their favorite schools/PTN/Education Abroad, and job matching with companies so that alumni can get job access.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Apiyani, A. (2024). Optimalisasi Manajemen Sumber Daya Manusia dalam Pendidikan Islam. Jurnal Tahsinia, 5(4), 499–511.

Apriani, L., El Widdah, M., & Muslih, M. (2023). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Di Pondok Pesantren Madinatul Ulum Merangin. Sibatik Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 2(6), 1817–1836.

Ardika, & Yusri, D. (2024). Strategi Manajemen Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam di MTs Negeri 2 Langkat Kecamatan Besitang. 2(2), 113–121.

Badi’ah, S., Salim, L., & Syahputra, M. C. (2021). Pesantren dan Perubahan Sosial pada Era Digital. Analisis: Jurnal Studi Keislaman, 21(2), 349–364.

Detisha, F., Muzakky, A., Khasanah, N. S., Dewi, R. N., & Pratiwi, D. (2023). Penerapan Bauran Pemasaran Efektif dalam Meningkatkan Daya Tarik Lembaga Pendidikan Islam di Ponorogo. Excelencia: Journal of Islamic Education & Management, 3(01), 167–180.

Dewi, D. H., Firdaus, A., & Riandi, N. (2023). Optimalisasi Branding Gethuk Goreng Sebagai Upaya Pelestarian Kuliner Kearifan Lokal Desa Pandak Baturraden Banyumas dengan Penerapan Metode Marketing Mix. SABAJAYA Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(6), 327–336.

Febriyaningsih, C. (2023). Analisis Strategi Segmentasi Pasar dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Budidaya Maggot Sylva Farm Kabupaten Tegal. Administrasi Dan Bisnis, 15, 1–126.

Husein, M., Thohri, M., & Fitriani, M. I. (2024). Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Promosi Pada Yayasan Islam Lenterahati Dalam Meningkatkan Daya Saing. Tadbir Muwahhid, 8(2), 221–233.

Ihsannudin, S., Nugraha, R. N., & Chotimah, T. H. (2022). Penerapan Bauran Pemasaran Pada Teraskita Hotel Jakarta. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 1(3), 314–322.

Ilmi, F. A., Zuhri, M. S., & Yanti, R. P. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam: Studi di Madrasah Aliyah Sabilul Muttaqin Mojokerto. Bustanul Ulum Journal of Islamic Education, 1(2), 148–159.

Indriani, F., Diba, F., Ubaedullah, D., & Pratama, A. I. (2021). Strategi Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Lembaga Pendidikan Islam. Jurnal Isema: Islamic Educational Management, 6(2), 131–148.

Kurniawan, A., Abidin, Z., & Nazarudin, M. N. (2022). Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam Berbasis Boarding School dalam Mempertahankan Animo Masyarakat di Pondok Pesantren. Studia Manageria, 4(1), 37–48.

Lydia, L., Handini, M. C., Gultom, R., Nababan, D., Martina, S. E., & Warouw, S. P. (2023). Strategi Bauran Pemasaran Jasa 7p (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Dan Physical Evidence). Jurnal Kesehatan Tambusai, 4(2), 1479–1499.

Mahmud, M. Y., Hayat, N., Chaniago, F., & Erlianto, M. (2022). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Sekolah. Paramurobi: Jurnal Pendidikan Agama Islam, 5(1), 20–34.

Majid, L. A. (2020). 7 Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam Dalam Menjaring Pesrta Didik Baru. Dimar, 1(2), 106–116.

Masing, M., & Widyana, R. (2021). Marketing Mix Method Sebagai Strategi Pemasaran Pendidikan di SMA Kristen Barana. Jurnal Pendidikan Indonesia, 2(3), 459–468.

Muhammad Saleh, S. M. A. F. (2021). Strategi Manajemen Pemasaran Lembaga Pendidikan Islam Di Mts Madinatul Ilmi Desa Lubuk Kertang Kecamatan Berandan Barat. Cybernetics: Journal Educational Research and Social Studies, 1, 95–104. https://doi.org/10.51178/cjerss.v1i1.246

Mushoffi, M. F., & Supardi, S. (2024). Strategi Promosi dalam Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di SMA Muhammadiyah 4 Porong: Sebuah Studi Kualitatif dengan Pendekatan Marketing Mix (7P). Journal of Education Research, 5(3), 3983–3994.

Nurbawani, A. (2021). Strategi Kepala Sekolah Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan di Lembaga Pendidikan Baru Pada Era Marketing 4.0 (Studi Kasus di SMK BP Subulul Huda). … Asian Journal of Islamic Education …. https://sajiem.iainponorogo.ac.id/sajiem/article/view/41

Prastowo, S. L., & Manunggal, B. (2022). Manajemen marketing jasa pendidikan di era digital. Jurnal Manajemen Pendidikan, 13(1), 45–57.

Pratiwi, D., & Inayati, A. (2023). Marketing Mix Jasa Pendidikan sebagai Strategi Peningkatan Kuantitas Peserta Didik di MA Muhammadiyah 5 Sidoharjo. Southeast Asian Journal of Islamic Education Management, 4(1), 43–58.

Sa’idu, N. U. R. (2021). Persepsi kepuasan masyarakat terhadap kualitas layanan pendidikan madrasah binaan kecamatan bringin kabupaten semarang tahun 2021. EDUCATIONAL: Jurnal Inovasi Pendidikan & Pengajaran, 1(3), 169–177.

Salabi, A. S. (2021). Pengembangan lembaga pendidikan islam dalam penguatan pendidikan karakter. Halimi: Journal of Education, 2(1), 69–92.

Santoso, R. P., Ningsih, L. S. R., & Irawati, W. (2024). Implementation Of Segmenting Targeting And Positioning Strategies In Improving Marketing Performance. BIMA: Journal of Business and Innovation Management, 6(2), 280–292.

Sari, R. R., Ashriana, A. N., & Abdillah, A. (2025). Kontribusi Strategi Pemasaran Instagram Ads, Celebrity Endorsement, dan Direct Marketing dalam Meningkatkan Minat Pendaftaran Siswa Baru di Al Khodijah Elementary School Kota Mojokerto. Jurnal Samudra Ekonomi Dan Bisnis, 16(01), 84–94.

Sutoro, O. R. (2022). Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Dalam Meningkatkan Tingkat Kepercayaan Masyarakat Di Smp Muhammdiyah 5 Yogyakarta. Jurnal Tawadhu, 6(1), 64–69.

Yaqien, N., Sholeh, A., & Ghofur, A. (2021). Manajemen mutu pengembangan lembaga pendidikan Islam. J-MPI (Jurnal Manajemen Pendidikan Islam), 6(1), 29–39.

Downloads

Published

2025-08-27

Issue

Vol. 14 No. 3 Agustus (2025): Didaktika Jurnal Kependidikan

Section

Articles

License

Dengan mengirimkan naskah artikel, berarti penulis setuju dengan segala kebijakan yang ditetapkan oleh jurnal dan penerbit.

Penulis menyatakan bahwa:

  • kebijakan ini telah diketahui dan disetujui bersama oleh semua penulis;
  • naskah artikel belum dipublikasikan secara resmi sebelumnya di media ber-ISSN atau ber-ISBN yang terdaftar, kecuali dalam bentuk abstrak atau sebagai bagian dari materi kuliah, atau skripsi/tesis/disertasi yang tidak diterbitkan;
  • naskah tidak sedang dalam proses editorial dan dipertimbangkan untuk publikasi di tempat lain;
  • publikasi naskah ini telah disetujui oleh semua penulis, institusi afiliasi penulis, otoritas yang bertanggung jawab, dan lembaga di mana kegiatan telah dilakukan;
  • naskah berisi materi yang aman dari pelanggaran hak cipta;

Perjanjian Hak Cipta dan Lisensi

  • Penulis memiliki hak cipta dan hak kepemilikan lainnya yang terkait dengan artikel.
  • Penulis memiliki hak dan diizinkan untuk menggunakan substansi artikel untuk karya-karya penulis berikutnya, termasuk untuk keperluan bahan/materi kuliah dan buku.
  • Penulis menyerahkan hak publikasi pertama kepada jurnal dengan di bawah Lisensi Creative Commons (CC BY 4.0).

Pernyataan Lisensi CC BY 4.0

Anda diperbolehkan:

  • Berbagi — menyalin dan menyebarluaskan kembali materi ini dalam bentuk atau format apapun;
  • Adaptasi — menggubah, mengubah, dan membuat turunan dari materi ini untuk kepentingan apapun, termasuk kepentingan komersial.

Pemberi lisensi tidak dapat mencabut ketentuan di atas sepanjang Anda mematuhi ketentuan lisensi berikut ini.

  • Atribusi — Anda harus mencantumkan nama yang sesuai, mencantumkan tautan terhadap lisensi, dan menyatakan bahwa telah ada perubahan yang dilakukan. Anda dapat melakukan hal ini dengan cara yang sesuai, namun tidak mengisyaratkan bahwa pemberi lisensi mendukung Anda atau penggunaan Anda.
  • Tidak ada pembatasan tambahan — Anda tidak dapat menggunakan ketentuan hukum atau sarana kontrol teknologi yang secara hukum membatasi orang lain untuk melakukan hal-hal yang diizinkan lisensi ini.

How to Cite

Bayu Pramono, Ahmad Rifauidn, Zainal Muttaqin, Anis Fauzi, & Rijal Firdaos. (2025). Marketing Strategy of Islamic Educational Institutions in Indonesia: Systematic Literature Review. Didaktika: Jurnal Kependidikan, 14(3 Agustus), 5355-5368. https://doi.org/10.58230/27454312.2338